Nef Farma ve AliKar İlaç Sanayi kurucusu Ecz. Ali Karayiğit ile bir söyleşi gerçekleştirdik.
Geçtiğimiz yıl yaptığımız röportajın ardından Nef Farma ve Alamid cephesinde neler yaşandı?
Öncelikle oldukça verimli ve başarılı bir yıl geçirdiğimizi söyleyebilirim. Alamid, Türkiye’de ve yurt dışında büyümesini sürdürmeye devam etti. Geçtiğimiz yıllarda temellerini attığımız ihracat çalışmalarımızın meyvelerini almaya başladık. Bugün Karadağ, Kosova, Kuzey Makedonya, Bulgaristan ve Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriyeti’nde ayrı distribütör şirketlerimiz bulunuyor. Bu ülkelerde aktif olarak eczanelerde satışlarımız devam ediyor. Distribütör firmalarımız yalnızca satış değil, pazarlama tarafında da markamıza ciddi katkılar sağlıyor. Özellikle Bulgaristan’da ulusal televizyon kanallarında Alamid reklamları yayınlanırken, Karadağ’da ulusal gazetelerde ve çeşitli medya mecralarında tanıtımlarımız devam ediyor. Bu çalışmalar sayesinde Alamid’in bilinirliği her geçen gün daha da artıyor.
Bu ülkeler dışında hangi ülkelerle görüşmeleriniz devam ediyor?
Bu yılın en önemli gelişmelerinden biri Katar oldu. Katar’daki tüm sözleşme süreçlerimizi tamamladık. Şu anda Katar Sağlık Bakanlığı’ndaki ruhsat sürecinin sonuçlanmasını bekliyoruz. Ruhsatımızın onaylanmasıyla birlikte ilk Körfez ülkesi ihracatımıza Katar ile başlamış olacağız. Bu bizim için oldukça önemli bir adım. Katar’ın ardından Körfez bölgesindeki diğer ülkelerde de çalışmalarımızı hızlandırmayı hedefliyoruz.
Avrupa pazarında son durum nedir?
Avrupa tarafında da çalışmalarımız devam ediyor. Portekiz’de önemli bir distribütör firma ile anlaşma aşamasına kadar geldik ve sözleşmemizi imzaladık. Ancak son aşamada ülkemizdeki döviz kuru dengesizlikleri nedeniyle süreci ilerletemedik. Maalesef bugün ihracatçı firmaların yaşadığı en önemli sorunlardan biri maliyet artışları ile döviz kuru arasındaki farktır. Geçtiğimiz yıldan bu yana üretim maliyetlerimiz yaklaşık %150 oranında artarken, Euro kurundaki artış bunun çok altında kaldı. Bu durum ihracatçıların rekabet gücünü azaltıyor ve büyüme hızını yavaşlatıyor. Buna rağmen Avrupa hedeflerimizden vazgeçmiş değiliz. Şartlar uygun hale geldiğinde Portekiz başta olmak üzere Avrupa pazarındaki büyüme planlarımızı yeniden hızlandıracağız.
Alamid’in Türkiye pazarındaki durumu nedir?
Türkiye tarafında süreç istediğimiz şekilde ilerliyor. Alamid’in kuruluşundan bu yana benimsediğimiz “Sadece Eczanelerde” mottosunu korumaya devam ediyoruz. İlk günden beri internet satışına izin vermedik, bugün de vermiyoruz ve gelecekte de vermeyi düşünmüyoruz. Çünkü sağlık ürünlerinin eczacı danışmanlığında kullanılması gerektiğine inanıyoruz. Bugün Alamid Türkiye genelinde 3.000’in üzerinde eczanede satılmaya devam ediyor. Eczacılarımızın ve hastalarımızın ürünümüze olan güveni her geçen yıl daha da artıyor. Türkiye pazarı artık Alamid için oturmuş ve sürdürülebilir bir yapıya kavuşmuş durumda.
Alamid’in bilimsel çalışmalarından da bahseder misiniz?
Elbette. Biz ürünlerimizin yalnızca ticari olarak değil, bilimsel olarak da desteklenmesini çok önemsiyoruz. Bu kapsamda Çukurova Üniversitesi Eczacılık Fakültesi ile yürüttüğümüz çalışmalar sonucunda Alamid üzerine gerçekleştirilen bilimsel araştırmalar uluslararası kongrede sunuldu ve akademik yayın olarak yayımlandı. Bir eczacı olarak bilimsel veriye her zaman önem veriyorum. Hastalarımıza ve eczacılarımıza ürünümüzü anlatırken elimizde bilimsel çalışmaların bulunması bizim için büyük bir güç ve güven kaynağı oluşturuyor.
AliKar İlaç tarafında neler yaşandı?
AliKar İlaç açısından da oldukça yoğun ve başarılı bir yıl geçirdik. Geçtiğimiz yıldan bu yana üretim kapasitemizi önemli ölçüde artırdık. Bugün tesisimizde tablet, kapsül, toz saşe, sıvı saşe ve sprey üretimleri aktif olarak gerçekleştirilmektedir. Türkiye’nin birçok farklı ilinden ve yurt dışından gelen markalara private label (özel marka üretim) hizmeti vermeye devam ediyoruz. 2026 yılı Ocak ayı itibarıyla kozmetik üretim faaliyetlerimize de başladık. Serumlar, kremler, şampuanlar, kozmetik spreyler ve çeşitli dermokozmetik ürünlerin üretimini gerçekleştiriyoruz. Bunun yanında bitkisel ve kozmetik amaçlı yağ üretimlerimiz de aktif olarak devam ediyor. AliKar İlaç olarak hedefimiz yalnızca fason üretim yapmak değil; markalarımıza ürün geliştirme, formülasyon, üretim ve ambalajlama süreçlerinde çözüm ortağı olmak.
AliKar İlaç ihracata da başladı. Bu süreçten bahseder misiniz?
Evet, bu yıl AliKar İlaç adına en önemli gelişmelerden biri ihracata başlamamız oldu. Kuruluşumuzdan bu yana üretim altyapımızı güçlendirmeye ve sürdürülebilir bir üretim modeli oluşturmaya odaklandık. Bunun sonucunda ilk ihracat anlaşmamızı Azerbaycan ile gerçekleştirdik. Azerbaycan’daki iş ortağımızla sözleşmemizi imzaladık ve üretim sürecine başladık. Böylece AliKar İlaç yalnızca Türkiye’deki markalara üretim yapan bir firma olmaktan çıkarak uluslararası pazarlarda da faaliyet göstermeye başlayan bir üretici konumuna ulaştı. Bu bizim için çok değerli bir dönüm noktasıdır. Önümüzdeki dönemde Azerbaycan’ın ardından Türk Cumhuriyetleri, Orta Asya ve farklı ihracat pazarlarında da yer almayı hedefliyoruz.
Önümüzdeki döneme ilişkin hedefleriniz nelerdir?
2026 yılı hem Nef Farma hem de AliKar İlaç için uluslararası büyümenin hızlandığı bir yıl olacak. Nef Farma tarafında Katar ile başlayacak Körfez açılımı ve yeni ihracat pazarları üzerinde çalışmalarımız devam ediyor. Balkan ülkelerindeki güçlü yapılanmamızı korurken Avrupa ve Körfez bölgesindeki yeni fırsatları da yakından takip ediyoruz. AliKar İlaç tarafında ise üretim kapasitemizi artırmaya, yeni ürün kategorileri geliştirmeye ve ihracat ağımızı genişletmeye devam edeceğiz. Kurulduğumuz ilk günden beri hedefimiz; eczacı bakış açısıyla geliştirilen kaliteli ürünleri hem ülkemizde hem de uluslararası pazarlarda güvenle temsil etmektir. Bu doğrultuda çalışmalarımıza aynı heyecan ve kararlılıkla devam ediyoruz.
Bize bu süreçte destek veren tüm eczacılarımıza, iş ortaklarımıza, distribütörlerimize ve hastalarımıza teşekkür ediyoruz.
